名酒叢臺啟新程，龍頭力量展雄姿。2023年6月18日，以“名酒叢臺，龍頭力量”為主題的第二屆叢臺酒618全國經銷商大會在石家莊國際會展中心盛大召開。

“6.18”，是叢臺酒業自去年開始打造的經銷商大會IP，是鏈接叢臺廠商情感，感恩致謝、榮耀表彰與新戰略發布的盛典。在全省化擴張加速和榮耀復興的背景下，今年的叢臺618全國經銷商大會參會人數規模近千人，熱度井噴，受到格外關注。

中國著名表演藝術家、叢臺酒品牌形象代言人馬少驊，河北省政府原副省長劉建生，河北省環保廳原廳長姬振海，河北省委組織部原副部長張增良，河北省商務廳原常務副廳長崔懷平，河北省機關事務管理局原局長李冠，中國酒業協會副秘書長、中國酒業協會白酒酒莊管理委員會秘書長杜小威，糖煙酒周刊雜志社創辦人、華糖云商營銷傳播股份公司總經理杜建明，華策咨詢創始人兼董事長、酒業資深研究專家李童等行業領導、咨詢專家、社會各界知名人士等參加盛會。

河北邯鄲叢臺集團總經理李鵬亮，河北邯鄲叢臺酒業營銷有限公司總經理郭國相，河北邯鄲叢臺酒業營銷有限公司常務副總經理崔澤華和來自全國各地的叢臺酒經銷商、意向合作伙伴、新聞媒體等人士出席大會。

2022年，叢臺酒業攜手經銷商緊密團結、銳意進取、大膽突破，實現了銷量規模的跨越化提升，創造了叢臺發展歷史新高。今年以來，叢臺酒業早布局、早準備、早行動，以大手筆和大思路多措并舉、搶抓機遇，加速駛入品牌復興的快車道，成為領航冀酒振興的龍頭力量。第二屆叢臺6.18全國經銷商大會的隆重召開，吹響了叢臺立足新高點，繪就新藍圖，沖刺全面復興的號角。

中國酒業協會理事長宋書玉指出，本次大會必將成為叢臺酒業廠商合力、深化溝通、凝聚共識的又一良機，成為叢臺酒業立足新高度，發揮新優勢，實現復興目標的重要節點。他希望叢臺酒業以“復興名酒叢臺”為戰略目標，始終以品質為基石，以品牌為核心，大力開展全省化布局與高端化建設，始終以高質量發展為引領，為冀酒發展、為中國酒業發展，貢獻叢臺力量。

河北邯鄲叢臺集團總經理李鵬亮指出，去年以來，面對復雜多變的新環境、新挑戰，叢臺酒業以戰略復興為目標，以助力冀酒振興為己任，產銷協同、審時度勢、精準發力，繼續保持了跨越發展。叢臺在云南騰沖和四川瀘州投資建設的酒業園區取得新突破，為進一步做好品質，做大規模，做強市場打下了堅實基礎。開年以后連續性營銷動作，呈現出勇開新局，加速復興的良好態勢。

李鵬亮表示，推動叢臺復興，打造省酒龍頭，叢臺一定會全力以赴。接下來，企業將準確把握當前歷史機遇，以堅定自信之心繼往開來，加快推進叢臺酒京津冀一體化高質量發展新格局，乘勢再上，開創新高。一是集團將繼續加大資源投入，為市場一線提供全方位保障。二是堅持品質立基，鞏固質量基礎，讓品質成為發展自信的最大權重。三是堅持文化鑄魂，推動文化叢臺戰略落地，賦能企業價值提升。四是堅持“客戶中心論”，尊重每一位合作伙伴，傾盡全力為經銷商做好服務。

河北省環保廳原廳長姬振海指出，叢臺酒業以“復興名酒叢臺，打造省酒龍頭”為戰略目標，堅定信念、堅守品質、重塑品牌，大力開展全省化布局與高端化建設，成為冀酒振興的領軍企業。他堅信，叢臺酒業不忘初心、堅持戰略雄心和高質量發展信心，保持共建、共享、共贏的真心，必將走向更輝煌的未來。

中國酒業協會副秘書長、中國酒業協會白酒酒莊管理委員會秘書長杜小威表示，白酒產業具有長周期特性，以茅臺為代表的全國性頭部名酒企業和以叢臺為代表的區域頭部名酒企業近幾年連續保持了兩位數增長，擔當起白酒產業經濟增長的主要動力。從2022年首屆叢臺酒618全國經銷商大會到2023年第二屆叢臺酒618全國經銷商大會，叢臺酒的合作伙伴成倍增長，叢臺酒的品牌勢能和行業影響力持續提升，為全國省酒企業突破式發展帶來了啟發。

作為叢臺酒的品牌代言人，著名表演藝術家馬少驊親歷了叢臺的快速崛起。他認為，叢臺的發展品質是基礎，品牌是號召力，文化是感染消費者的深厚底蘊。特別是叢臺的紅色基因，為企業注入了天然的強大能量，叢臺鐵軍一般的團隊和意志，創新開拓的精神，是其能夠短時間內發展壯大的重要推力。

2022年是叢臺酒業發展歷史上極不平凡、極不容易、極有意義的一年。公司克服了極其困難的外部條件（白酒行業下行、經濟發展疲軟不超3%，疫情重災區），連續第二個年度取得了同比增長30%的跨越發展，全面打開了繼續規模向上、結構向上的天花板。

河北邯鄲叢臺酒業營銷有限公司總經理郭國相表示，在全省骨干白酒企業中，2022年的叢臺發展概括來講是：“戰略定力堅定、品牌最被關注、銷量逼近第一、增長勢頭強勁”。一是銷量增速繼續領跑全省，全面打開了30-50億以上想象空間，站穩了省酒龍頭第一陣營。二是品牌影響力和品牌號召力翻倍式提升，獲得行業高度肯定和認可。三是市場縱向深耕和橫向開發高質高效，1+3+3全省市場布局順利落地，全省化橫向寬度和縱向深度有序開發。四是頭部超高端結構實現新突破，窖齡30年顯現出億元超級大單品雛形。五是高地石家莊繼續翻番式增長，進入指數型增長階段。

在郭國相看來，2022年，面對復雜多變的市場考驗，叢臺酒在變局中開新局，成功穿越周期，背后來源于復雜情況下企業保持了戰略定力，做到了“四個堅持”：

一是堅持做正確的事情，不犯錯，保障市場政策的連續性和穩定性；

二是堅持“品牌升空、渠道展開”的基本營銷方針，貫徹“單品突破，梯次升級”的產品方針；

三是堅持宴席第一、動銷為王”的動銷方針，實施“大力品鑒工程”、“掃碼投獎工程”“萬場宴席工程”等營銷動作；

四是堅持兩個下沉，實施組織下沉、終端下沉的市場精耕策略。

2023年，是叢臺酒實施“十四五”規劃承上啟下的關鍵一年，也是向榮耀復興目標挺進的加速之年。開春以后，叢臺酒業按照既定戰略規劃抓機遇、搶時間、早行動，以三個“史無前例”勇開新局。即史無前例的品牌勢力、史無前例的上下同心力、史無前例的廠商凝聚力。通過“六大營銷動作”持續性賦能，全省呈現出“品牌響、渠道熱、消費火”的良好態勢。

“六大營銷動作”指開年以后叢臺有計劃的密集性市場活動：即石家莊高地變基地營銷大會、218京津冀千商大會、三個無憂高效賦能落地工作會、叢臺文薈宴、全省巡回群星演唱會、和叢臺交個朋友主題的企業家/大商進叢臺。連續性大招為順利完成全年目標打下堅實基礎。

據悉，今年一季度叢臺酒業實現銷售同比增長46%，取得開門紅，當期銷售額已接近2022年全年銷售的70%，預計全年將會繼續保持30%-40%的增速，超預期完成營銷目標，高質量完成既定十四五規劃中“2023年銷量角度實現河北第一名酒”這一戰略目標。

會議指出，根據叢臺酒業2025年全面復興整體戰略規劃，以及高端化+全省化兩大戰略路徑要求，2023年叢臺要實現規模河北領先，2024年開始發力高端化。基于當前已經完成全省化布局的總體市場狀態，叢臺將提前一年籌劃實施公司的高端化戰略。

郭國相表示，針對2023年，總體思路是要堅定不移扎根京津冀，實施京津冀市場“廣度布局+區域深耕”戰略。按照大規劃、大統籌、大投入的整體基調，持續提升系統化營銷體系和一體化高效營銷能力，提前布局和實施高端化戰略，堅定不移完成2025年全面復興戰略。

具體來講，叢臺酒將緊扣“1331”行動綱領，“圍繞一個目標，開展三大動作，推進三個配稱體系，實現一個做大”，全方位推動叢臺酒業營銷工作實現更高質量發展。

“一個目標”，即“全面復興名酒叢臺”的戰略目標，到2025年實現規模、結構、品牌影響力等方面的河北領先。

“三大動作”，一是指槍口抬高，提前布局實施高端化戰略，重點突出叢臺窖齡原漿20精英版。二是指高地突破，實施開展“all in石家莊”戰略。三是指釋放多元經銷商合作模式+多元產品合作模式。

據悉，叢臺將探索“大商+叢臺”產品運營模式，釋放高端活分子280/580等地區運營產品。通過“聯姻”大商新模式，強化品牌市場拉力和渠道推力，拓展叢臺酒更廣闊的銷售網絡，促進廠商共贏，相互成就。

“1331”行動綱領中第二個“3”，是指推進三大配稱體系。包括品牌投入上，只增不減；構建更加高效、實干的兩個文化；組織建設上，中臺組織賦能、前臺組織裂變。

叢臺將繼續按照“品牌升空、渠道展開”的營銷方針和以十年為期打造品牌的整體思想，持續開展品牌和廣告活動，構建強大的叢臺酒品牌驅動力。深入踐行叢臺酒對經銷商的“三個無憂”承諾，讓大家更有信心、更有精力、更有干勁去做大、做強市場。

“1331”行動綱領中最后一個“1”，是指實現一個做大，即做大河北高端濃香品牌。叢臺將堅定不移地以打造全國領先的省級龍頭企業為目標，提高格局和站位，持續構建叢臺的品牌驅動力。繼續向名酒學習，在實踐中探索出適合叢臺發展的特色化道路，做大河北本土品牌高端濃香市場份額。

郭國相表示，300多億規模的河北市場，足夠誕生一個50億+的省酒龍頭企業，當下的叢臺比任何時候都要準備的充分，比任何時候都更有信心、決心和能力實現叢臺榮耀復興的宏偉藍圖。

策馬揚鞭正當時，矢志篤行立芳華。在新時代的“趕考之路”上，叢臺練好內功、勇于擔當、善于作為、開拓創新，不僅實現了自我復興，而且為激活冀酒板塊，領航冀酒振興注入了源源不斷的叢臺動能。而從今年618經銷商大會來看，30億之后的叢臺未來想象空間有望進一步打開。

華策咨詢創始人兼董事長、酒業資深研究專家李童表示，自2003年白酒消費結構的大幅提升造成省級市場蛋糕持續變大，省級龍頭的虹吸效應凸顯。如果放在2023-2032這十年里看，全國名酒的增長空間逐步在縮小，龍頭省酒在區域維度（板塊化戰略）和結構維度（高端化戰略）都存在很大的提升空間。

李童認為，河北既有人口基礎，同時也具備消費基礎，人口、經濟、白酒容量均與安徽相當，強于山西，完全具備誕生百億省酒龍頭的可能性。從當前規模優勢、品類普適性、體制靈活性、企業家精神、職業團隊能力、品牌歷史、區位擴張性共七大指標綜合評估，叢臺的想象空間最大。

作為與叢臺并肩作戰，見證叢臺不斷壯大的經銷商，對叢臺的發群和前景最有發言權。

石家莊市區叢臺窖齡系列代理商石家莊龍柏商貿有限公司總經理徐建國表示，同叢臺合作的第13個年頭，見證了叢臺酒業的崛起，更是見證了近三年市場爆發式的銷售增長。叢臺酒業圍繞戰略配組織，圍繞目標配資源，戰略研判、品牌升空、渠道展開、產品進攻的大策略，使得龍柏商貿銷售規模持續翻番，充分享受到了企業快速發展的成果。

邢臺順璽商貿的楊振軍是邢臺市區叢臺活分子經銷商。他表示，在叢臺酒業“1+3+3”的戰略布局下，公司業績實現了三年三大跨越，希望乘著叢臺酒業全省化布局的東風，緊跟繼往開來的叢臺步伐，創造更大輝煌。

作為本次大會的最高潮——名酒叢臺，龍頭力量，2022年叢臺酒業營銷頒獎盛典。大會共頒發了增長標兵獎，榜樣經銷商獎、同心同德獎、風雨同舟獎四大獎項，總計近200家經銷商獲此殊榮。據悉，本次618全國經銷商大會叢臺酒業總計拿出3000萬元予以重獎上述獲獎經銷商，真正踐行了廠商一家、共建共享的理念和承諾，讓緊跟叢臺復興步伐，不斷取得發展和突破的經銷商享受到實實在在的現金紅利。

河北邯鄲叢臺酒業營銷有限公司常務副總經理崔澤華在致辭中表達了對經銷商合作伙伴的敬意和感謝，對社會各界人士支持叢臺事業發展的感激。他表示，叢臺力量，拾級而上。過去幾年叢臺酒的跨越發展，是大家鼎立支持的結果；展望未來，叢臺酒的輝煌明天，更需要和大家攜手共進、同向同行，共赴叢臺榮耀復興路，共創冀酒美好未來。

名酒叢臺，龍頭力量，繼往開來，再普華章。本次叢臺618全國經銷商大會見證了叢臺團隊的奮發有為、敢闖敢干和更高站位、更寬視野、更大格局。有夢想誰都了不起，有勇氣就會有奇跡。相信，在推進復興大業的征程中，叢臺一定會帶來更多傳奇故事，創造更大輝煌，為冀酒振興再立新功，為中國酒業高質量發展貢獻叢臺力量。